高速バス×エンタメで新事業 WILLER ACROSS、全国500路線・900万会員を活用したファンマーケティング支援を開始

高速バス事業を手がけるWILLER ACROSSは2026年6月30日、「移動×エンタメ」をコンセプトとした新たなソリューション事業の開始を発表しました。全国約500路線に及ぶ高速バスネットワークと、同社が保有する900万人超の会員基盤を組み合わせることで、コンテンツホルダーやイベント主催者に対するファンマーケティング支援を本格化させます。

同事業の核となるのは、「移動」という行動とエンターテインメント消費をシームレスに結びつける発想です。コンサートや音楽フェス、スポーツ観戦、アニメ・ゲームなどのイベントに向かうファン層は、目的地への移動手段としてバスを選ぶケースが少なくありません。WILLER ACROSSはその「移動中の時間」と「移動前後の行動」に着目し、イベント主催者が自社のファンへ直接アプローチできる仕組みを構築します。

具体的なサービス内容としては、会員データを活用したターゲティング広告の配信や、バス車内での限定コンテンツの提供、イベントとセット販売する交通チケットのパッケージ化などが想定されています。900万人超という会員規模は国内の交通・移動サービス事業者の中でも際立っており、コンサートやフェス、スポーツ観戦に関心を持つ層へのリーチ手段として業界関係者から注目を集めています。

背景には、国内エンターテインメント市場の回復・拡大があります。コロナ禍で大きな打撃を受けたライブ・イベント産業は、2023年以降に急速な回復軌道をたどっており、大型フェスや全国ツアーの開催数・動員数ともに増加傾向にあるとみられます。一方でイベント主催者側の課題として、地方在住ファンの会場アクセスや交通手段の確保が挙げられており、主催者と交通事業者が連携する需要は高まっています。

また、インバウンド需要の増加も追い風になる可能性があります。日本を訪れる外国人旅行者がアニメ・音楽・スポーツなどのコンテンツを目的に各地を移動するケースは増加しており、訪日客が使いやすい形での高速バスとエンタメの連携は、観光促進の観点からも期待が寄せられています。

「移動×エンタメ」という切り口は、国内外で新たなビジネスモデルとして模索されてきた領域です。鉄道や航空など他の交通モードでも同様の取り組みが進んでいますが、高速バスは比較的低価格で長距離移動が可能な点から、若年層やコアなファン層との親和性が高いと業界関係者は見ています。

今後の展望としては、WILLER ACROSSが保有する既存の旅行・観光プラットフォームとの統合が進めば、移動・宿泊・チケット・体験を一括で提供する「ファンのための総合旅行サービス」へと発展する可能性があります。エンターテインメントと交通インフラの融合は、地方経済の活性化や観光振興にも貢献するとみられており、同事業が国内の移動ビジネスに新たなモデルを示すものとして、今後の動向が注目されます。